艾琳·卡瑟說過:“誠實是力量的一種象征,它顯示著一個人的高度自重和內(nèi)心的安全感與尊嚴感。”在塑料行業(yè)領(lǐng)域里,在這樣一個充滿變數(shù)的年代中,很多事情都只能亮一面,遮一面,講真話的人很少,以“實實在在”為企業(yè)核心理念的就更少。
2012年8月4日下午,記者隨同盟大技術(shù)培訓(xùn)團來到東莞祺龍電業(yè)有限公司廠房,參加了一場有關(guān)增塑劑專業(yè)知識的培訓(xùn),培訓(xùn)共持續(xù)約3小時。培訓(xùn)從增塑劑的歷史、到其現(xiàn)狀,再到增塑劑的改進方案,給褀龍的員工上了一堂既生動又實用的技術(shù)課。
期間,祺龍有近30名員工主動參加了培訓(xùn),大部分人更是從一而終聽完了全部課程,在講師“我隨時可以被打斷,大家隨時可以提出問題”的鼓動下,員工們積極地與講師開展了互動,現(xiàn)場你問我答、相互交流的氣氛濃烈,充分反映了這次培訓(xùn)大獲全勝。
不得不提的是,祺龍的副總經(jīng)理朱其華也參加了培訓(xùn)。一支筆,一個本子,朱其華默默地坐在培訓(xùn)室的最后,時不時見他在本子上寫寫畫畫,可以說一點不起眼。第一節(jié)課結(jié)束后,他首先向講師提出了兩個有關(guān)增塑劑應(yīng)用過程中出現(xiàn)的問題,才方顯他對知識的執(zhí)著與認真。而講師也通過專業(yè)而詳細的回復(fù),獲得的朱其華對這次培訓(xùn)的高度認可。
記者瞅準了課間的休息時間,向朱其華說明了此次同行的目的。朱其華于百忙之中接受了記者專訪。
記者:10余年來,祺龍取得了翻天覆地的變化,一度成為東莞膠粒行業(yè)的強勢企業(yè),可以跟我們分享以下貴公司的成功經(jīng)驗嗎?
朱其華:好的。其實我們的經(jīng)驗很簡單,就是實實在在做事。不管市場環(huán)境怎么變,也不管別的公司怎么做,我們公司10余年來,就信奉一條——實實在在做事。
這一點一直貫穿我公司的始終。祺龍今天之所以取得這樣的成就,也是靠著這一點,慢慢積累、沉淀,才獲得了客戶的信任。
記者:如今祺龍儼然成為了東莞,乃至珠三角的強勢企業(yè),請問貴公司有沒有想過向全球擴展?
朱其華:我覺得這要從實際出發(fā),能做成跨國企業(yè)是祺龍一直以來的目標??删同F(xiàn)在的情況而言,不管是從資金、技術(shù),還是人才方面來看,我公司暫時還不具備這樣的實力。珠三角在很長一段時間里,仍會是我公司的主要市場開拓領(lǐng)域。
記者:貴公司的產(chǎn)品除了以綠色環(huán)保為主題之外,還有其他的特點嗎?
朱其華:有,是穩(wěn)定的品質(zhì)。在如今強手如林的競爭下,品質(zhì)穩(wěn)定,是我們一直的追求。我公司的原料采購有穩(wěn)定的渠道,不會輕易變換原料供應(yīng)商,有些企業(yè)更是我們十幾年如一的合作客戶。
雖然,從別的供應(yīng)商那里購買原料,很可能會有價格上的優(yōu)惠,可我們不能得到品質(zhì)的保證。客戶認可我公司,也主要是看重我公司的產(chǎn)品質(zhì)量和交貨準時。這種認可,是難得易失的,是費10余年功夫積累的信用,決不能因為一次的失誤而失掉。
記者:您對盟大實業(yè)公司的這類服務(wù)培訓(xùn)有什么看法?
朱其華:我覺得這樣的PVC技能服務(wù)培訓(xùn)非常好,就拿剛才第一節(jié)課來說,講師的培訓(xùn)內(nèi)容非常實用,確確實實能給我們解決實際問題。
可是(嘆氣),同時我也看到了我公司的不足之處,員工對知識的重視度不夠。這樣的專業(yè)知識培訓(xùn),部分員工還是陸續(xù)來到會場;而且會場既沒有人錄音,也沒有人錄像,只靠聽課和拿筆記錄,根本不能抓取到培訓(xùn)的全部。這次的培訓(xùn),讓我意識到了這個問題,也可以說是培訓(xùn)送給我的一個意外禮物吧!
記者:盟大作為國內(nèi)唯一專注于pvc塑料行業(yè)的綜合服務(wù)商,這種新模式,您是怎么看待的?
朱其華:我覺得非常好,(笑)這也是我花錢夠買這個服務(wù)的原因所在。作為服務(wù)性公司,與產(chǎn)品企業(yè)相比,需要的更多是腦力和經(jīng)驗。前期也許會存在很多困難,可是只要在這個階段得到大多數(shù)客戶的認同,真正地做好每一個客戶,掙到好的口碑,以后的發(fā)展肯定能順風(fēng)順水。
但最關(guān)鍵的是,每一個客戶都要盡職盡責、有始有終。也許客戶的2個問題有一個解決不了,但是能解決好另外一個,客戶都會覺得價有所值;而且還要做好客戶回訪,這是我對服務(wù)性公司的幾點建議。
東莞祺龍電業(yè)有限公司商鋪地址:http://m.xhgq32l.cn/b-qilong/
記者:長平